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        聚焦營銷、聚焦產品、聚焦服務—— 花中花公司2015年年終總結表彰大會紀實

        文章來源:行政人事部    發布時間:2016-02-08

                       數九寒天人心暖,一家歡聚情意濃。 2.4日,花中花公司會議室喜樂融融,張燈結彩,員工個個精神抖擻,張張臉上幸福洋溢?;ㄖ谢ü?/span>2015年年終總結表彰大會正在火熱進行中。2015年,花中花公司全體員工付出辛勞,迎來進步,銷量突破,再創新高。收獲的喜悅里回顧過去,也在展望未來。會上,公司董事長胡志勇先生作出了《聚焦營銷、聚焦產品、聚焦服務》的重要講話。

        一、直面寒流,逆流而上

        2015年,企業經營之困,倒閉寒流已傳遞到社會最基層。企業破產、旺鋪關門、廠房出租已是現在的新常態,也是經濟發展必然要經過的陣痛歷程。適者生存不僅是自然界的生存法則,更是商界鐵的定律。

        2015年,在經濟壓力大,經濟環境復雜嚴峻的情況下,花中花公司在全體員工的共同努力下,在消費者的厚愛下,在零售商、經銷商、供應商的全力配合下,我們依然取得了逆勢的增長!我們的銷售額突破了1.8億元,員工人數增長達30多人,員工平均收入增加達10%以上,花中花銷量首次突破總銷量40%的占比,這是全體花中花人共同努力的結果。

        二、花中花轉型升級之路——由生產轉變為服務

        良好的成果有個重要的環節,那就是“花中花轉型之路”。如果五年前沒有對管理水平,經營模式進行調整,我們活不到今天,至少活不出現在的風采。我們的轉型,就是把花中花全員都變成營銷服務人員。

        當下,最難的是把產品長期銷售出去,各個行業都有堆積如山的庫存產品。中央提出供給側改革,也就是要改變供給的方式。原來是生產能力領先就有市場,現在是要精準地瞄準消費者需求,滿足消費者的需求。5年前,我們調整了公司的戰略,以營銷為龍頭,做最好的產品和最好的服務,來贏得消費者對我們的依賴。有消費者喜歡和支持,我們就不懼任何競爭對手!如何讓消費者滿意,如何服務好消費者是我們唯一的工作目標。所以我們盡管分工不同,崗位不同,但方向是一致,最終的目的就是為了銷售!讓消費者滿意!就是挖掘新的消費者,留住消費者!

        三、花中花公司人人都是營銷服務員

        每一位花中花人都必須成為服務人員。什么是服務?怎樣才是一名服務人員?多年前,我們的一線員工就從農民轉變為產業工人;在今天,我們的企業是服務型企業,我們人人都是營銷服務人員。我們不是大米加工企業,而是一家服務型企業。我們要給消費者,給客戶提供服務。我們的服務就是以營銷為龍頭,讓消費者隨時隨地都能買到花中花的產品;我們服務的宗旨是服務好經銷商、零售商!我們服務的結果就是要增加并留住花中花的消費者!我們服務的出發點和落腳點都是讓消費者滿意,讓客戶滿意。

        公司內部就做好兩件事:一是把產品做好,二是把營銷服務做好。所有的工作都要圍繞這兩點來運行。產品做好就是要保證質量,要保證低成本,要保證及時供應。余下的服務,一切圍繞營銷,滿足營銷的一切需求。只要是營銷需要的事,就要無理由、無條件去配合、滿足。一切為了營銷,為了營銷的一切!

        四、花中花是我們大家的花中花

        花中花是一個平臺,這是價值與職能的體現。我們的廠房、設備、員工、管理經驗等都是硬件,這不能代表花中花的價值。它真正的價值體現在于它是一個為消費者,為員工、為零售商,創造價值的平臺。首先我們致力于為中高端家庭主食消費提供營養安全、美味的主食產品,為消費者創造了價值。我們創造了價值,就能留住消費者,就能留住利潤。零售商的經營會有更好的效益,經銷商和上游供應商都會獲得更豐厚的收益,就能長期與花中花合作,這就是我們為社會所創造的價值!

        28年來,在全體員工、在經銷商、在消費者共同的努力下,不斷地調整改變,獲得了價值,渡過了寒冬,迎來了行業的春天!伴隨著城鎮化建設的推進,我們的消費者會越來越多,市場會越來越大,占有市場份額的比例也會越來越高。銷量在穩定增長,贏利在持續增長,經營穩健而安全,我們將迎來大米行業發展最好的時機!今天,有資本力量,有管理力量的行業大顎,紛紛舉旗來強勢爭奪糧油市場。但是花中花是西南地區唯一能與巨頭抗衡的一家民營企業!這是我們共同創造的價值,也是花中花競爭能力的體現!

        五、花中花是年輕一代事業的平臺,是年長一代事業的保障

        何謂事業?是指從事的工作是有價值的、正義的、正直的事;通過努力可獲得持續的、合理的、穩定的、可增長的、能持續的收入;能讓員工能力獲得提升、讓員工永遠保持與時俱進能力的工作才是事業?;ㄖ谢ň褪悄贻p一代事業的平臺,年長一代事業的保障。如果沒有事業的保障,沒有牢固的根基,也就沒有平臺的保障。只有在這個平臺,腳踏實地、戒驕戒躁,鍾煉心性、不斷提升,方能與花中花共前行。我們不能把工作當成打工,更不要就工作而工作。應該是把工作當成一份事業,把公司當成自己的事業。作為一家民營企業,花中花規模雖小,發展雖慢,但每年都在成長、進步,這就是優秀企業的本色,是企業競爭實力的體現。

        六、人人都應成為行業專家、崗位能手

        如果消費者不愿意接受我們的服務,如果同行比我們服務得好,我們就沒有服務的機會。怎么辦?只有把自己變成行業的專家、崗位能手!花中花發展至今,正是我們的專業、專注換來的,花中花不僅要做行業專家,花中花所有的管理人員都要從思想上、意識上、行為上成為行業專家,每個員工都要成為崗位能手!

        七、安全責任重于泰山

        公司屬于低危行業,安全處理不好,是管理的無能,是安全責任人的問題。安全重于泰山,要警鐘長鳴,防范于未然?;ㄖ谢ㄒ龅缴a安全零事故,財產安全零事故,資金安全零事故。所有員工都要參與安全管理、安全生產,可建議改進不安全,舉報不安全,消除不安全因素。安全管理分環節,分工種、分地點,分時間,分區域。雖然我們的主線是銷售、生產,其它是輔助。但對于可深可淺的工作,無形更勝有形。我們不能亡羊補牢,唯有警鐘長鳴。我們要克服個人的意識,要克服管理意識的問題,一定要做到安全0事故。2016年,我們要做到不發生200元以上的安全事故,并將此目標列入管理人員的年度考核。

        八、公司利益高于一切,需全體花中花人共同維護

        30年來,我們沉淀下了“公司利益高于一切”的主流文化。在這個平臺上,個人利益的實現都建立在公司利益實現的前提下。公司利益承載著所有花中花人的利益。我們以公司利益最大化來反哺消費者、回饋我們的廣大員工干部。公司效益好,發展強,我們就會有事業的平臺,收入的保障。這要求我們要把公司利益放在第一位,把工作放在第一位,把事業放在第一位, 與此相沖突的事情全部讓位。維護公司利益有很多方式,破壞企業利益有很多行為。維護企業利益是全心全意為企業奉獻,全心全力為事業而奮斗,全力砼實花中花平臺。上下同欲者勝!我們有一致的方向,我們有統一的價值觀,共同維護企業的利益是值得認可、推崇、贊同的!

        九、工作“三干”: 務實干、用心干、心無雜念地干

        我們未來五年的戰略目標是:專注米業,立足西南!只有苦干,用心干、心無雜念地干方能達成,也只有具備如此工作態度的人,才能融入花中花。世間公平,付出越多,回報會更多;付出越少,回報會更少。我們要有正確的工作心態,要有苦干、實干、用心干的精神和習慣,要有心無雜念干的意識。 人與人的差別就是習慣的不同、心態的不同、思維方式的不同,能力上的水平相差實質并不大。人只要面對家庭的責任感,以工作為使命,必會發揮更大的價值,活得更出彩,贏得別人更多的尊重,自己也更快樂。生命不息,奮斗不止是人生的價值意義。

        花中花公司要做沙漠中的花園,要做沙漠之花:索取得最少,花朵開得最大最美,花蜜產生最多,價值最大!我們在只有5%利益的支撐下,存活下來、發展起來,我們占用的土地資源少,解決就業多,不污染環境,利用再生資源,促進了最弱勢農民群體收入,用我們的智慧、勤勞,汗水提升了消費者的生活。我們用最小的索取,做最大的貢獻,即使在最貧瘠的環境中,也讓花中花的生命如沙漠之花絢爛綻放。

        十、讓我們共同努力,讓花中花再活30

        工廠遷至天府新區產業園是在產品和服務做最好的基礎上,提升產能,提升機械化程度,改善倉儲條件,提高公司形象。再經幾年,花中花定會以全新的形象展示,工作環境會更好,勞動強度和管理難度降低,效率會更高。我們要做到每一袋產品都值得消費者信賴與選擇,讓前線營銷戰士在攻城掠地時有更強的保障。

        2013年,我們遭受到沖擊;2014年,迅速做出調整;2015年,喜見成效!這不僅是贏利的增加,更是給予我們面對強敵的信心與無畏。在這樣向下扎根的基礎上,定能讓花中花再活30年!我們身處人們生活必需品的行業,生產既無污染也不需高耗能,上游還連接弱勢群體,符合物種進化的規律,符合市場經濟的定律。即便面臨電商的沖擊,我們的運行效率優于線上,價格體系比電商優惠,品質更新鮮,更有保證。

        面臨新常態、新形勢、新要求,我們以實際行動來聚焦營銷、聚焦產品、聚焦服務,不斷增強企業的競爭力,給全體員工提供越來越好的福利薪酬。我們定會迎來在花中花實行股份制的一天,花中花也定會成為一家公眾化的平臺和大家庭。我們已吹響集結發展的號角,讓花中花再活30年!

              

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