18禁亲胸揉胸膜下刺激网站,亲胸揉胸膜下刺激视频在线观看,亲胸揉胸膜下娇喘刺激视频午夜

<th id="a9sq4"><option id="a9sq4"><acronym id="a9sq4"></acronym></option></th>
<code id="a9sq4"></code>
  • <pre id="a9sq4"><nobr id="a9sq4"></nobr></pre>
      1. <tr id="a9sq4"></tr>
      2. <object id="a9sq4"></object>
        <strike id="a9sq4"><video id="a9sq4"></video></strike>

        24小時售后服務電話:

        028-61311156

        服務升級 促進轉型 贏戰2017

        文章來源:花中花營銷中心    發布時間:2016-12-30

          ——2016年度花中花營銷年會紀要


        12.25日,花中花公司2016年度營銷年會在風景秀麗的城市名人酒店圓滿落幕。來自四面八方的經銷商朋友們歡聚一堂,共展前程。本次年會精彩紛呈,內容豐盛,引人入勝。公司總經理兼營銷總監胡志勇先生既肯定了2016年度的營銷成果,深度解析了在市場經濟下,廠商必須“服務升級、促進轉型”的戰略意義,詮釋了花中花公司“做最好的產品,做最好的服務”的營銷精髓,激發廠商凝心、聚力,贏戰2017!


        會議前拼圖.jpg


        經濟下行 轉型保生存 促發展


        2016年經濟壓力大,2017年經濟面臨的困難將會更多更大,挑戰更為嚴峻,大家要做打硬仗的充分準備。在2010年,花中花就已覺察到艱難,甚至快活不下來。但這幾年,無論從花中花的外在表現,還是近幾年給經銷商朋友們帶來的貢獻度,我們都能發現公司抵著經濟下行的壓力,實現了逆市的增長?;ㄖ谢ǖ慕洜I一年一年比一年好,一年比一年活得更好。我們的底氣來源于我們的變化和不斷地轉型。我們深知環境變了,游戲規則變了,公司經營也必須要變。正所謂:破釜沉舟,絕地反擊。正是有了我們不斷地變化,才有了今天的結果——實現了在西南地區唯一一家與巨頭同臺競技的本土米業!實現了在經濟低迷時期都能投資新建工廠!這些都源自于花中花善于改變自己的習慣,讓花中花變得更適應這個時代,才有資格活下來!因為我們深知只有活下來,再有資格解決如何活得好、活得久的問題。


        以服務為核心——為品牌服務,為員工服務,為終端客戶服務


        公司如何變化?客戶如何變?如果沒有經銷商朋友們,我們也活不下來。所以,我們也殷切地希望大家都能活下來,活得好,更要有發展。所以,我們共同的目標是要為品牌服務!花中花的產品是否有價值讓經銷商為它做投入,是否有必要讓人全心地去呵護它、培育它呢?為此,我們提出兩種模式:一是品牌聚焦模式。只要是品牌產品,符合各自未來的發展方向,就要聚焦,為這個品牌服務;二是為員工服務模式。作為公司總經理,我沒有機會親力親為地為經銷商朋友們服務,沒有親自為零售終端服務。但是作為公司的領頭人,我只有先為員工服務好。先讓員工滿意了,員工才會把經銷商客戶服務好;當客戶滿意了,才會把消費者服務好。當這個服務的鏈條形成后,賺錢就是水到渠道之事。

        供大于求的市場經濟下,消費者可選擇的太多?,F在不論是連鎖,還是商貿公司,都要把重心放在如何服務消費者,如何為員工服務?其實很簡單,就是關心員工的收入、成長,關心員工解決不了的問題,關心員工的思想?;ㄖ谢ǔ赓Y1.35億元,擇地新建工廠,就是本著為消費者著想,讓員工有安全感,讓員工看到新希望的出發點。讓員工看到希望和安全感的同時,還要讓員工的收入在同行有競爭力?;ㄖ谢I銷團隊在大米行業位居全國第一是因為我們不僅保證了員工收入穩定,還考慮了員工的發展。我們組織旅游,發放福利,多用心思在員工身上。我們營銷團隊提倡“為消費者、為經銷商朋友、為上游的供方創造價值!”圍繞于此,才能實現多贏!我們的經銷商客戶往前一步就是為終端服務。我們的營銷就是為終端服務!轉型為服務型公司,轉型為價值型公司,就是我們對自己的精準定位!


        經銷商的核心職能——倉儲、資金、配送服務、終端服務


        服務指導方向。經銷商客戶還要明確自己的核心職能:一是倉儲,這是最基本的資源。大米產品有嚴格的儲藏條件就是通風、干燥、整潔。如果在不符合條件的倉庫里,大米口感變化很快,生蟲變質很快。倉儲轉型是對經銷商最基本的要求。大米經銷商一定要具備糧油的倉儲條件和倉儲面積才能滿足規范的管理。如果客戶對這個問題的重視度不夠,會給管理經營帶來很多的麻煩。二是資金的安全?;ㄖ谢ǖ漠a品推廣由公司來做,產品營銷也由公司來做。本著分工合作的原則,所以需要經銷商朋友們來做資金的工作。經銷商對運作資金要有管理和計劃的能力,管理好賬期,嚴格按合同辦理貨款結算,杜絕呆死壞賬。否則,再多的資金也不夠用。把資金用好,用得高效,才會有價值。三是配送服務?,F在,普通的駕駛員很好找,優秀的配送人員很難找。難是難在對車輛和配送人員的管理,對車輛的使用成本、是否高效運行難以把控,這些都是配送服務的范疇。零售終端客戶需要的不僅僅是配送,而是即時配送、完善、溫馨的服務。我們服務的目標是實現零售終端0投訴。我們要求每個客戶要配置銷售代表,實現對零售終端每周一訪,客戶經理要對終端達到每月兩次拜訪。拜訪終端不是去看一看、聊一聊,而是去解決終端產品的競爭,去解決終端產品的動銷,去實行價格管理、陳列管理、推陳儲新管理、營銷政策的落實等。對于還停留在抄單寫量認識的經銷商必須要淘汰,必須要轉型服務,讓零售終端滿意。


        從現在到未來,經銷商拼的是——經營能力、財務管理能力、營銷服務能力


        從現在到未來,經銷商拼的是營銷能力,不是簡單的代理一個品牌,更不是代理的品牌越多越好。我們在前幾年砍掉了部分市場的經銷商,在有些地區我們寧愿暫時凍結,也在所不惜。這是因為我們必須要找尋到理念相同的客戶。我們堅信只有理念相同的同行者才能發出同一個聲音,再加上我們的服務和品牌能力,市場遲早會被我們收入囊中。經營能力,就是我們如何賺錢,賺多久錢的能力。作為一個品牌的運營商,要具備品牌的管理能力,要有識別廠家要求的能力。如果太精于計算,是屬于淘汰的行列。而是應該著眼于長遠,著眼于未來。要考慮員工、終端、廠家的綜合利益才是智慧和道的哲學。

        任何一家公司,只要做得好、做得久,財務管理都很出色。其它的工作無論做得多好,只要財務管理不好,經營都不會好!經銷商一定要有專業的、專職的財務人員。經營品牌不是百花齊放,更不是越多越好。要充分考慮每個品牌的貢獻度,每個單品的貢獻度。未來經濟拼的是營銷服務的能力,我們不是做買賣,也不是做銷售,我們是做營銷策略,需要具備專業的營銷知識。


        消費者 終端客戶 經銷商 廠家,都很——精明


        經濟增長不夠的情況下,消費者需要便宜的產品。但在今天,只要消費者滿意和信任,即使價格高一點也會接受。消費者購的是滿意,選的是喜歡。消費者才是最精明的。要獲得消費者辛苦換來的錢必須要有理由?;ㄖ谢ㄅΦ鼐奂陨淼馁Y源,創造價值,我們能給經銷商朋友們帶來穩定、可持續的銷售增長。那作為花中花的客戶是否明確了方向,是否把花中花品牌當成自己的掌中寶、心頭肉了呢?或者還是認為是在與花中花的老板做買賣?是否意識得到當廠家對商家提建議,提要求,竭盡全力做服務的時候,是在維護我們共同的利益?我們推出了花中花的菜油,是基于最好的菜油產自四川,是看到現在小包裝食用油消費在細分?;ㄖ谢ú擞推放埔c花中花大米的品牌一起協同作戰,以降低公司的綜合投入比,分攤大米的成本,為經銷商多創造價值,為零售終端多創造價值,讓花中花在終端增加比重,為營銷團隊增加收入。為此,公司是經過詳細的評估,慎重的考慮,要盡最大可能地發揮自身的優勢,去整合社會的資源來實現共享和價值的最大化。


        2017年經銷商激勵方案


        從去年開始,我們發現許多客戶,聚焦的意識還不夠,品牌運營能力還不足?;ㄖ谢ㄆ放拼頉]有壓力,我們幾乎不強調任務,也不會強壓經銷商達到銷量。我們認為產口好,服務好,銷量自然來。但這些都需要經銷商客戶們的大力支持、傾嚢而助,整合資源,聚焦花中花品牌。為此,我們積極地做出響應,準備實施一個共享多贏的方案:從2017年1月開始,公司將拿出100萬作為經銷商獎勵。我們拿出利潤來激勵、共享,就會實現多贏;我們需要一起努力,把資源聚焦來賺市場的錢。我們經過精準地測算,就算沒有這個機制,花中花每年的銷量增長也接近設定的速度。我們的影響力、產品力在提升,把市場做好,把營銷服務做好,這才是我們所追求的利!


        與客戶同行,讓花中花再活30年!


        花中花能獲得大家的認可和信任,這是我們的成就感,也是我們動力的源泉。有了經銷商、零售終端、消費者的信任,我們定會不負這份期望與信賴,也讓我們有更大的信心去創造更大的價值,去實現分享和共贏!我們有信心,做成更大、更好的品牌。大米市場容量、消費者購買力都在不斷提升。大米行業的競爭難度太大,讓很多同行沒有能力做,做不好,而花中花恰好有這個能力做好。我們不僅要為大家創收利益,還要產生影響力,帶動性和榮譽感?;ㄖ谢ㄓ袡C會做成大的品牌,做大牌卻不耍大牌。我們要完善、規范管理,所以,我們提出品牌經營保證金的要求,這是營銷的管理。在2016年,有部分市場沒有轉過彎,沒有完善標準的,我們將會增加保證金金額;對于不配合的市場,我們不簽年度合同。但任務還是要定,返利打五折;簽訂經銷權的市場,我們保留權利。

        我作為花中花公司的營銷總監和總經理,必須要下到市場一線去,這是經過五年時間實踐和總結出來的。如果不下市場,決策會失誤,管理會出問題。我作為營銷的指揮者,要貼近我們的客戶和消費者,了解消費者的習慣和需求,這在辦公室和書本中無論如何也學不會和找不到的?;ㄖ谢I銷人必須要到終端去,去觀察他們的購買習慣和行為,來做出正確的決策,來服務于我們的客戶和消費者。

        花中花從創業至今,已走過了30年,我們有信心和希望,再干30年,再活30年,這樣就可以解決兩代人的安居樂業問題。今年,我們可以得出了一個結論:花中花公司活下來了!在現在和未來,沒有對手能夠消滅我們!我們更不會自取滅亡!這也是花中花30年專注一件事所獲得的回報與成就!也正是有了經銷商朋友們對花中花的不離不棄,我們共同改變了這個行業,迎來了這個行業最好的時機,我們有能力,有信心,再活30年!

        胡總、營銷之歌、張建忠.jpg

        合影告別拼圖.jpg

        掃一掃,關注我們

        版權所有: 成都市花中花農業發展有限責任公司 技術支持:明騰網絡

        COPYRIGHT?2020 (www.onlinegapharmacy.com) ALL RIGHT RESERVED. 蜀ICP備17033985號-1

        地址:成都市武侯區吾悅廣場1棟B座817-820 | 電話:028-82460160 | 傳真:028-61311098 | E-mail: cdhzhyxzx@163.com
        18禁亲胸揉胸膜下刺激网站,亲胸揉胸膜下刺激视频在线观看,亲胸揉胸膜下娇喘刺激视频午夜